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    谢谢公司给我的机会,让我荣 幸的与同事蒋颖参加了为期三天(2015年10月20号--23号)的香港展。

参展前的准备

    为参加这次香港展,我们提 前做了各种准备,包括找样,打样,寄样等。
首先,我们必 须商量明确好参展要带的样品,等一切确认,然后签字开单,到仓库找样品。对于那些没有的样品,我们要 请相关人员抓紧安排打样。这次的样品有:15ZP-2,25ZP,25ZD,30ZP,55ZP,55ZD,H1ZD-PU,H5ZD-PU,65ZP,T01,TO2,L2,L5等各种 畅销行李车款式,箱包车有A2,A3,B2,B2S-PU,C3,D2,D6,A2-T,A2-L,C2-L等。因为包的花色很多,我们为 其准备了不同颜色塑料件的车架子,A2车架子居多。同时,对于包,我们也 精心挑选了一些感觉较好看的新花色,然后安排下去打样,以备展 会上能给客户更多的选择。
    这次负 责车票定制的是同事蒋颖,于是我 把身份证号提供给她,让她帮忙订票。因为参展的人数众多,我们必 须提早一段时间订票。最终定下的车票是2015年10月18日下午5点18分从金 华到深圳的特快T101;回程票是10月23日下午4点05分的特快T102。
在准备 好所有样品之后,我们对 样品进行整理擦拭,确认产品的完好。如发现有问题的,再做相关处理。
这次有 另一公司和我们一起寄样,所以得提早联系他们,让他们 准备好相关样品,并提早送过来。到了寄样那天,我和蒋 颖对样品进行打包,各种缠绕保护,防止运输途中的破损。打包过程中,我们一再确认,除了样 品车以外需要准备的其他东西。样本册、各自的名片、卷尺、订书机和钉子、展会订 客户名片的资料、不同颜色的新面料、果盘和糖果......等所有东西准备就绪,然后联 系托运公司的相关人员过来取件。

 

    终于在2015年10月18日下午,我们4人在火车站集合,坐上了去深圳的火车,然后再 从深圳转车到香港。
到达深 圳的时间已是第二天早上8点半,转车去香港将近11点。如果先去酒店,那下午 没什么时间布展,而且直 接去展会路程又近,考虑到这些,我俩就 直接拉着行李箱去了展会,先布展什么的,然后回酒店。

参展中

    中午12点多,我们来到了展馆。

    继而找 到自己的摊位号,两人开始布展。当柜台 排放得看去整齐舒服时,我们才安心地去酒店。
    在参展的三天里,我们都 是准时起床从酒店出发,吃个早饭,在9点前到展馆,然后晚上6点以后离开展馆。参展第一天的上午,整个展 馆给人比较空的感觉,或许有 些客户还没过来,也有些 客户可能还在广交会上。

   

    到了下午,客户也 就陆陆续续的多了起来。再到第3天中午过后,这人流 量又明显的慢慢少去。

    参展期间,一些客 户只是走来问问价格,对具体 的没有咨询什么。也有一些客户,他们很专业,对产品 会了解得很详细,包括产品材质,包装方法,尺寸......对于客 户提出的任何问题与要求,我们都 得当场作好记录,以方便 回来更好得与他联系。其中一个客户,都跟我谈到产品要求、交货时间、付款条件,让我们 很有信心与他合作,事实也是如此。

     

    同时,这次展 会也有一个很大的收货。我们的 确发现了我们所打样的那些新面料、新花色 起到了很大的作用,问的和 喜欢的客户挺多的,唯一的就是价格问题,这比平 常款式会高出一些,客户会有所考虑。但是我们有此经验,就明白 在今后的展会上,我们每 次都应尽可能准备一些新款式来吸引客户的眼球,提高订单的成交率。

    因为回程票是23号下午4点深圳的火车,所以我 们必须在中午之前把样品给处理掉,然后和 其他两个业务员一起离开香港,赶往深圳。

   

    参展后

    回到金华是24号的早上,正好是周六,我们就直接回家了。周一上班,我们把 带回来的东西做了相关的整理,然后开 始整理手头的名片。对那些 展会上聊得比较多的、感觉意 向比较大的及早跟踪联系,但我也保证在2-3天的时 间把所有客户的报价发了一遍。
总体而言,这次参 展的效果还不错,同时也 非常感谢同事蒋颖,她比我劳累,也帮了我很多。愿我们 在未来的日子里多接订单,公司的收益越来越好!

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